EXCELENTE OPORTUNIDADE DE EMPREGO NA AMAZON DE GERENTE DE CONTAS DE VENDAS PARA CAMPINAS
GERENTE DE CONTAS DE VENDAS NO TERRITÓRIO DA AWS (AMAZON)
ESTE CARGO SERÁ PARA CAMPINAS
DESCRIÇÃO DA VAGA
** ATENÇÃO QUE A POSIÇÃO NÃO SERÁ BASEADA EM SÃO PAULO. ESTE PAPEL SERÁ BASEADO EM CAMPINAS-SP **
Estamos procurando um gerente experiente de contas de vendas no território, focado em pequenas e médias empresas (PMEs). O candidato ideal tem experiência em vendas com uma excelente reputação de superação de cotas, aumentando as receitas nos clientes existentes e penetrando em novas contas. Ele / ela deve ser iniciante, preparado para desenvolver e executar um plano de cobertura de conta e cumprir consistentemente as metas de receita. O candidato ideal possuirá um profundo conhecimento técnico e de vendas que lhe permitirá promover o envolvimento no nível CXO, bem como com desenvolvedores de software, arquitetos de TI e outros executivos de clientes. O Gerente de Contas de Vendas do Território será um pensador analítico excepcionalmente forte que prospera em ambientes dinâmicos em ritmo acelerado e possui habilidades muito fortes de comunicação e apresentação.
Funções e responsabilidades:
· Impulsionar a adoção em um conjunto definido de contas para atender ou exceder as metas de receita.
· Desenvolver e executar de acordo com um plano estratégico que leva à criação e manutenção de um pipeline de vendas robusto, incluindo oportunidades nas contas existentes, além de gerar novos ganhos líquidos. negócios em clientes inexplorados
· Gerencie várias contas simultaneamente e estrategicamente
· Crie e articule propostas de valor atraentes na AWS
· Analise dados de métricas / vendas de suas contas para ajudar a evoluir sua estratégia
· Acelere a adoção do cliente por meio de educação e engajamento
· Quando apropriado, trabalhe com parceiros para gerenciar oportunidades de vendas conjuntas
· Auxiliar o cliente na identificação de casos de uso para adoção prioritária do Amazon Web Services, bem como na implementação de melhores práticas.
· Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com as principais contas
Estamos procurando um gerente experiente de contas de vendas no território, focado em pequenas e médias empresas (PMEs). O candidato ideal tem experiência em vendas com uma excelente reputação de superação de cotas, aumentando as receitas nos clientes existentes e penetrando em novas contas. Ele / ela deve ser iniciante, preparado para desenvolver e executar um plano de cobertura de conta e cumprir consistentemente as metas de receita. O candidato ideal possuirá um profundo conhecimento técnico e de vendas que lhe permitirá promover o envolvimento no nível CXO, bem como com desenvolvedores de software, arquitetos de TI e outros executivos de clientes. O Gerente de Contas de Vendas do Território será um pensador analítico excepcionalmente forte que prospera em ambientes dinâmicos em ritmo acelerado e possui habilidades muito fortes de comunicação e apresentação.
Funções e responsabilidades:
· Impulsionar a adoção em um conjunto definido de contas para atender ou exceder as metas de receita.
· Desenvolver e executar de acordo com um plano estratégico que leva à criação e manutenção de um pipeline de vendas robusto, incluindo oportunidades nas contas existentes, além de gerar novos ganhos líquidos. negócios em clientes inexplorados
· Gerencie várias contas simultaneamente e estrategicamente
· Crie e articule propostas de valor atraentes na AWS
· Analise dados de métricas / vendas de suas contas para ajudar a evoluir sua estratégia
· Acelere a adoção do cliente por meio de educação e engajamento
· Quando apropriado, trabalhe com parceiros para gerenciar oportunidades de vendas conjuntas
· Auxiliar o cliente na identificação de casos de uso para adoção prioritária do Amazon Web Services, bem como na implementação de melhores práticas.
· Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com as principais contas
QUALIFICAÇÕES BÁSICAS
· 5+ anos de experiência em vendas de tecnologia, com foco em vendas externas (cotação);
· 5+ anos de experiência em posicionamento e vendas de tecnologia em novos clientes e novos segmentos de mercado;
· 5+ anos de experiência em crescimento proativo de relacionamentos com clientes dentro de um conta, expandindo sua compreensão dos negócios do cliente
· 5+ Anos de experiência em traduzir prioridades de negócios e tecnologia do cliente em soluções tecnológicas
· 5+ Anos de experiência em histórico de crescimento consistente do território e obtenção de cotas
· Proficiente em português e inglês
· 5+ anos de experiência em posicionamento e vendas de tecnologia em novos clientes e novos segmentos de mercado;
· 5+ anos de experiência em crescimento proativo de relacionamentos com clientes dentro de um conta, expandindo sua compreensão dos negócios do cliente
· 5+ Anos de experiência em traduzir prioridades de negócios e tecnologia do cliente em soluções tecnológicas
· 5+ Anos de experiência em histórico de crescimento consistente do território e obtenção de cotas
· Proficiente em português e inglês
QUALIFICAÇÕES PREFERÍVEIS
· Conhecimentos sobre a ferramenta CRM do Salesforce e ferramentas de BI
· Experiência técnica em engenharia, ciência da computação ou MIS.
· Conhecimento sobre mercado e tecnologias de computação em nuvem
· Experiência técnica em engenharia, ciência da computação ou MIS.
· Conhecimento sobre mercado e tecnologias de computação em nuvem
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